Îngerii Victoria’s Secret dominau odată piața lenjeriei intime cu show-urile lor anuale și branding-ul iconic. În peisajul competitiv de astăzi, Victoria’s Secrets se confruntă cu provocări semnificative și încearcă să redevină ce a fost, readucând celebrul show pe catwalk.  În urmă cu șase ani, Victoria's Secret și-a anulat celebrul Fashion Show pe fondul criticilor la adresa brandului și a celebrelor sale supermodele. La scurt timp după aceea, vânzările companiei au scăzut în mod constant - acum este pe cale să înregistreze al patrulea an consecutiv de scădere. Și pentru a remedia această situație, recent Victoria's Secret a anunțat revenirea în această toamnă  a celebrului show. 

Poate glamour-ul să îmbunătățească rezultatele financiare? 

Într-o piață din ce în ce mai competitivă, așa cum este cea de îmbrăcăminte și lenjerie intimă, încercarea Victoria’s Secret este de a revitaliza brandul cu o abordare mai inclusivă și modernă. Succesul acestei strategii va depinde de capacitatea brandului de a se conecta cu adevărat cu consumatorii de astăzi și de a se diferenția de competitorii care au adoptat deja aceste strategii. 

Iată ce au făcut competitorii care și-au schimbat abordarea:

- Aerie de la American Eagle și Urban Outfitters au capturat cu succes cote de piață rezonând cu consumatorii prin marketing inclusiv și relaționabil. Aceste branduri s-au concentrat pe autenticitate și pozitivitate corporală, apelând la demografice mai largi, fără a intra în mesaje prea politice.

- Savage X Fenty a Rihannei a introdus o nouă dinamică pe piață. Cu o IPO iminentă, Savage X Fenty este pregătit să perturbe și mai mult industria cu imaginea sa inclusivă și edgy.

- SPANX, gigantul în shapewear, a vândut recent o participație majoritară către Blackstone, evidențiind interesul tot mai mare în segmentul shapewear, pe măsură ce consumatorii caută confort și funcționalitate.

Investitorii Victoria’s Secret vor trebui să monitorizeze îndeaproape performanța brandului pentru a determina dacă această schimbare poate într-adevăr să îmbunătățească rezultatele financiare și să restabilească leadership-ul pe piață. Pentru aceștia, trebuie avute în vedere mai multe direcții pentru a evalua dacă noua abordare a Victoria’s Secret va aduce succes financiar. Deși rebranding-ul inclusiv este un pas în direcția corectă, rămâne de văzut dacă acesta va rezona cu consumatorii care au devenit sceptici față de imaginea trecută a Victoria’s Secret iar competiția, precum Aerie și Savage X Fenty, a stabilit standarde înalte pentru incluziune și Victoria’s Secret trebuie nu doar să le egaleze, ci să le depășească pentru a recâștiga cota de piață. Și nu în ultimul rând, tendințele mai largi în piața lenjeriei și îmbrăcămintei sugerează o schimbare către confort, pozitivitate corporală și autenticitate. Brandurile care se adaptează acestor tendințe sunt mai probabil să aibă succes.

Victoria’s Secret a anunțat o revizuire semnificativă a show-ului său iconic, promițând o producție mai inclusivă, regizată de femei, menită să atragă un public mai larg. Această schimbare strategică este destinată să alinieze brandul cu valorile și preferințele contemporane ale consumatorilor. Cu toate acestea, succesul acestei noi abordări este incert în contextul scăderii vânzărilor de lenjerie, care au fost în declin pentru patru trimestre consecutive în întreaga industrie.

Sursa foto Shutterstock