
Într-o industrie în care Nike urmărește superstaruri, iar Adidas țintește tendințele, Skechers s-a strecurat pe locul trei mondial fără să facă zgomot. Cu o strategie discretă dar eficientă, compania cu sediul în Manhattan Beach, California, și-a transformat veniturile anuale de 1,8 miliarde de dolari într-un colos de 8 miliarde de dolari în doar un deceniu. În timp ce rivalii săi s-au confruntat cu scăderi de peste 25% ale valorii acțiunilor, Skechers și-a dublat valoarea pe bursă, redefinind succesul în industria încălțămintei.
În loc să mizeze pe lansări limitate sau pe hype, Skechers a adoptat o abordare simplă și eficientă: să pună confortul și accesibilitatea pe primul loc. „Afacerea acoperirii picioarelor”, așa cum o numesc cu modestie executivii companiei, vizează piețe adesea neglijate, precum familiile preocupate de buget și pensionarii. Această strategie i-a permis să își crească masiv vânzările pe piețe internaționale, precum India, unde a depășit chiar și gigantul Nike.
Pandemia a schimbat regulile jocului pentru industria încălțămintei, dar Skechers a reușit să transforme provocările în oportunități. În timp ce Nike a eliminat adidașii sub 100 de dolari, Skechers a câștigat teren cu modelele sale prietenoase cu bugetul, sprijinite de parteneriate strategice cu sportivi de top precum Joel Embiid, MVP în NBA, și Harry Kane, vedeta fotbalului internațional.
În spatele succesului Skechers se află fondatorul său retras, Robert Greenberg, și fiul său Michael. Împreună, au perfecționat arta de a identifica golurile de pe piață ignorate de concurență. Cu două treimi din vânzări generate în afara SUA, Skechers demonstrează că nu este nevoie de hype pentru a construi un imperiu global, ci doar de o strategie care pune oamenii pe primul loc.
Când vine vorba de succes în lumea competitivă a încălțămintei, Skechers arată că uneori, să fii cel mai „cool” nu este cheia. Confortul, accesibilitatea și o înțelegere profundă a nevoilor clienților au transformat compania într-un gigant silențios al industriei.
Sursa foto Shutterstock